Comment créer vos offres avec les gammes de Gestion Financière, le pilotage financier et élaborer votre plan d'actions commerciales À distance

La facturation électronique arrive à grands pas, et avec elle, une opportunité concrète pour les cabinets : construire une offre de services à forte valeur ajoutée autour du pilotage financier, se différencier et générer une nouvelle marge. En partenariat avec ENOES, nous vous proposons deux ateliers pratiques et opérationnels pour construire votre offre et la vendre.

À l'issue des deux ateliers, les participants sauront comment :

• Concevoir une offre de service packagée autour des gammes de Gestion Financière, de sa construction à sa tarification
• Utiliser l'arrivée de la facture électronique comme levier naturel pour introduire ces gammes auprès de leurs clients
• Élaborer un plan d'actions commerciales concret et le déployer
• Accompagner leurs équipes dans leurs nouveaux rôles : conduite du changement

Présentation du programme et tour de table

Atelier 1 : Matinée (9h-12h30) : Comment créer vos offres avec les gammes de Gestion Financière, le pilotage financier et vous différencier

• Le marché, veille commerciale, la création de valeur autour de la réforme de la facture électronique
• Comprendre l'expérience client pour légitimer la proposition de nouvelles offres
• Comment se préparer à proposer une offre à 3 niveaux
• Comment définir les cibles idéales, le volume visé et les objectifs
• Ressources et organisation : comment tenir ses engagements
• L'approche client par la valeur ajoutée perçue
• Comment formaliser son offre et définir le tarif : le « juste prix »
• La lettre de mission : les engagements de chacun
• Exemples d'offres complémentaires formalisées : diagnostic FE, implémentation de la facture électronique chez le client, full services
• Feuille de route : passer à la pratique et calendrier

Atelier 2 : Après-midi (13h30-17h) : Comment élaborer votre plan d'actions commerciales pour bien vendre les services

• Comment sélectionner les clients et définir les objectifs
• Élaborer son plan d'actions pour les atteindre
• Sélectionner et organiser les ressources, assurer la montée en compétences
• L'approche du client ciblé : techniques, pitch, argumentation par la valeur ajoutée perçue
• Comment traiter les objections et rebondir
• Comment conclure, et à quel moment
• Comment lancer le plan d'actions commerciales et avec qui
• Focus conduite du changement : identifier les leviers pour embarquer ses équipes dans les nouvelles missions, lever les résistances et transmettre le rôle de conseil aux collaborateurs
• Comment manager ses équipes et les accompagner, comment accompagner les clients
• Feuille de route commerciale et feuille de route « conduite du changement » sur 10 mois

Et après ? Possibilité d'intervenir en INTRA pour élaborer et mettre en œuvre un plan d'actions sur mesure et former les collaborateurs à l'approche client.

• Être proche de ses clients et à l'aise dans la relation client
• Pour l'atelier 2 : avoir suivi l'atelier 1 sur la création de l'offre à 3 niveaux
• Pouvoir se connecter à l'outil de visioconférence utilisé pour la formation
• Disposer d'une caméra et d'un microphone fonctionnels, activés pendant la formation pour faciliter les échanges

• Permettre aux participants de comprendre les enjeux commerciaux de la réforme de la facture électronique et le potentiel des gammes de Gestion Financière comme levier de différenciation
• Permettre aux apprenants de construire une offre de service structurée et prête à être proposée aux clients
• Permettre aux participants d'élaborer un plan d'actions commerciales opérationnel et de l'ancrer dans la réalité de leur cabinet
• Permettre aux apprenants d'identifier les leviers de conduite du changement pour embarquer leurs équipes dans ces nouvelles missions

Si vous êtes en situation de handicap, n'hésitez pas à nous contacter, nous analyserons avec vous vos besoins et dans la mesure du possible, nous vous proposons des solutions adaptées à votre situation.

Pour toutes questions / demandes concernant les formations, nous vous invitons à contacter : [email protected]

La formation est animée par Francine CONRAD, Dirigeante de Booster d'Innovation, chargée de mission au Groupe Miromesnil Education. Experte de la transition digitale à 360° de la profession comptable depuis 2002, elle accompagne sur mesure les cabinets comptables de toute taille vers les activités de conseil et dans leurs transformations organisationnelle et culturelle. Plus de 20 ans d'expérience commerciale et de management.

Moyens pédagogiques et techniques : un diaporama Powerpoint est utilisé tout au long des sessions, un support de formation est mis à disposition de chaque participant, et une restitution de la formation est envoyée sous 48h en format PPT.

Pour toute question, l'apprenant peut contacter l'administration des formations MyUnisoft par mail à [email protected]. 

Des questionnements et une fiche d'évaluation sont réalisés à l'issue de chaque atelier.

L'apprenant devra suivre l'intégralité de la formation, c'est-à-dire les différents modules et chapitres qu'elle contient. Pour cela, il devra se connecter sur son espace personnel de la plateforme DENDREO créé lors de son inscription à la formation.

• Le temps de la formation se déroule sur une durée de 7h décomposée en 2 sessions de 3h30