Comment concevoir une offre packagée avec MyUnisoft et élaborer votre plan d’actions commerciales À distance

La facturation électronique approche à grands pas et avec elle, une opportunité concrète pour les cabinets : proposer MyU Gestion Financière à leurs clients, se différencier et générer une nouvelle marge. C'est pourquoi, en partenariat avec ENOES, nous vous proposons deux ateliers pratiques et opérationnels pour construire votre offre et la vendre.

À l'issue des deux ateliers, les participants sauront comment :

• Concevoir une offre de co-pilotage packagée avec MyUnisoft, de sa construction à sa tarification
• Utiliser la réforme de la facture électronique comme levier naturel pour proposer MyU Gestion Financière à leurs clients
• Élaborer un plan d'actions commerciales concret et le déployer
• Accompagner leurs équipes dans leurs nouveaux rôles (conduite du changement)

Présentation du programme et tour de table

Atelier 1 : Comment concevoir une offre packagée avec MyUnisoft et vous différencier

• Le marché et la création de valeur autour de la réforme de la facture électronique
• Les fondamentaux des techniques de vente pour promouvoir les services
• Comment analyser son portefeuille clients, sélectionner ses cibles et définir ses objectifs
• Formalisation de l'offre de co-pilotage : valeur perçue, tarification (le juste prix), lettre de mission
• Exemples d'offres complémentaires : Diagnostic FE, Accompagnement à l'implémentation, Full services
• Feuille de route : passer à la pratique

Atelier 2 : Comment élaborer votre plan d'actions commerciales pour vendre MyU Gestion Financière

• Sélection des clients prioritaires et définition des objectifs commerciaux
• Organisation des ressources et montée en compétences
• Approche client : pitch, argumentation, traitement des objections, conclusion
• Lancement et suivi du plan d'actions
• Focus conduite du changement : embarquer ses équipes, lever les résistances, transmettre le rôle de conseil aux collaborateurs
• Feuille de route commerciale + feuille de route conduite du changement sur 14 mois

Et après ? Possibilité d'intervenir en INTRA pour élaborer et mettre en œuvre un plan d'actions sur mesure et former les collaborateurs à l'approche client.

Chaque participant doit : 

• Etre proche de ses clients et à l'aise dans la relation client
• Pouvoir se connecter à l'outil extranet d'administration des formations
• Et pour toute session à distance : 

• Pouvoir se connecter à l'outil de visioconférence Google Meet
• Disposer d'un microphone et d'une caméra fonctionnels

Les objectifs pédagogiques de la formation sont les suivants : 

• Permettre aux participants de comprendre les enjeux commerciaux de la réforme de la facture électronique et le potentiel de MyU Gestion Financière comme levier de différenciation
• Permettre aux apprenants de construire une offre de service structurée et prête à être proposée aux clients
• Permettre aux participants d'élaborer un plan d'actions commerciales opérationnel et de l'ancrer dans la réalité de leur cabinet
• Permettre aux apprenants d'identifier les leviers de conduite du changement pour embarquer leurs équipes dans ces nouvelles missions

Si vous êtes en situation de handicap, n'hésitez pas à nous contacter, nous analyserons avec vous vos besoins et dans la mesure du possible, nous vous proposons des solutions adaptées à votre situation.

Pour toutes questions / demandes concernant les formations, nous vous invitons à contacter : [email protected]

La formation est animée par Francine CONRAD, Dirigeante de Booster d'Innovation, chargée de mission au Groupe Miromesnil Education. Experte dans la transition digitale 360° de la profession comptable depuis 2002, elle accompagne sur mesure les cabinets comptables de toute taille vers les activités de conseil et dans leurs transformations organisationnelle et culturelle. Plus de 20 ans d'expérience commerciale et de management.

Moyens pédagogiques et techniques : un diaporama est utilisé tout au long des sessions, un support de formation est mis à disposition de chaque participant, et une restitution est envoyée sous 48h en format PPT.

Pour toute question, l'apprenant peut contacter l'administration des formations MyUnisoft par mail à [email protected]. 

Lors des sessions des questionnements et une fiche d'évaluation sont réalisés. 

L'apprenant devra suivre l'intégralité de la formation, c'est-à-dire les différents modules et chapitres qu'elle contient. Pour cela, il devra se connecter sur son espace personnel de la plateforme DENDREO créé lors de son inscription à la formation.

• Le temps de la formation se déroule sur une durée de 7h décomposée en 2 sessions de 3h30